29
Июл-2015

Продажи как мультипликационный фильм

продажи как мультфильм

Продажи, да и в прочем любые переговоры, это такой себе цех по производству мультфильма, в котором вы, как художник, создаете занимательную историю, правда у этих историй бывает разное завершение.

Сценарий мультфильма, да в прочем, как и фильма, это ваше желание и виденье. Если вы знаете, какой должен быть хепиенд, то творите историю так, чтобы все участники были счастливы. Помните о том, что мультик складываются из сотен тысяч рисунков, которые шаг за шагом создают движение.

Как создавать мультик продаж?

Хочу вспомнить один замечательный советский мультфильм «просто так». Где участники дарили друг другу букет цветов «а просто так».

Если вы спросите, какая взаимосвязь этого мультика с продажами? Я вам отвечу  — самая непосредственная.

Ведь продажи подразумевают эмоцию. Не вдохновив покупателя, у вас ничего не получится.

Вспомните любого героя мультфильма, они все до подарка были озабочены своими вопросами, улыбки на их лицах даже не появлялась, а, уж тем более, вдохновение.

Клиенты любят подарки. Причем, не обязательно материальные. Есть у меня один знакомый, который начинает встречи с анекдотов. Это такой себе эмоциональный подарок или момент сближения. Это не лучший способ, но у него он получается непревзойденно.

Я всегда готовлюсь к встречам и ищу подходящий подарок. Шутка, комплимент, проявление внимания к компании, ее ценностям или готовлю эмоциональный посыл.

И так мы определили — клиенты любят подарки, но ваш мультик на этом не закончился.

Дабы провести успешно встречу или продажу, вспомните, с чем вы пришли и зачем это клиенту. Только не говорите, что вам просто нужно продать! Я уверен, вы не очень любите, когда к вам приходит торговый агент и просто хочет продать «один товар по цене двух», оговорка по Фрейду, они это называют «два товара по цене одного». Не становитесь такими продавцами. Помните о клиенте и о том, почему вы, будучи на месте клиента, купили бы ваш товар.

Мы уже разобрали — клиент любит внимание и понимание.

Поэтому, вам нужно знать потребности клиента.

Как их прояснить?

Как я уже писал выше, я готовлюсь к встрече и вам рекомендую делать то же. Но, если вдруг, вы не готовы к встрече, что в принципе недопустимо, но исключения возможны. Есть несколько правил, которыми нужно пользоваться при подготовке или спонтанной встрече.

Главная задача услышать клиента, а если вернуться к мультику, то нарисуйте сложившуюся ситуацию в голове, прорисуйте сценарий, как могут развиваться события.

И как искусный продюсер, сопроводите ленту в нужное вам русло.

Например: Мультфильм про Вини-пуха.

Если перед вами Вини-пух, то он, по-любому, любит мед и об этом нужно упомянуть, дабы приковать его внимание к вам. Всё, что в вашем разговоре будет липнуть и пахнуть — будет продвигать вас к цели.

Если перед вами Заяц, то он очень любит гостеприимность и, когда гости хвалят его дом. Это важный момент, который подведет вас к угощениям, главное, не застрять в норе.

Пяточек очень требует внимания к своей персоне и признания дружбы, если вам удастся донести, что вы Винни-пух и знаете, куда идти, пяточек то и дело будет бежать за вами, спотыкаясь и помогая вам во всём.

Если ваш оппонент Сова, из выше упомянутого мультика, то вам кровь из носа нужно процитировать изречение классиков, ставить акценты на ее правильном правописании, уме, эрудиции, и сова будет ваша.

Ну, а если перед вами Ослик Иа, то вам ничего не остается, как рассказать о преимуществах вашего шарика и горшочка, а если вы еще в конце и утерянный хвостик вернете, то контракт 100% ваш.

Друзья, мир намного проще, чем кажется, он просто требует веселого и нешаблонного подхода.

Дарите людям счастье и оно вернется вам сторицей 😉

Подпишитесь на наш канал в Youtube

Авиабилеты мы покупаем тут >>>

А отели подбираем здесь>>>

Если вам понравилась эта статья, то поделитесь с друзьями в соц.сетях. Кто-то из ваших друзей сможет найти вдохновение.

0

 лайков
Подписаться на новости
Поделится постом
comments powered by HyperComments