29
Июл-2015

Как создавать коммерческие предложения

Как создавать коммерческие предложения

Сегодня общался со своим клиентом, не буду называть имен и компаний в виду деловой этики. Но посмешил он меня на славу.

Плохо идут продажи. Что же не так? — задумался я. Ведь и идея хорошая, и спецы — то, что надо.

Ну, давай попробуем поэтапно разобраться. Как продаете, какие каналы используете, кто ваш аватар (идеальный клиент)… Начал засыпать его вопросами… В ответах вопросы возникали еще и еще…

Я: «А скрип продаж есть?»

Он: «Нет, руки не доходят…»)))

И тут я улыбнулся. Ну, давай разработаем.

Я: «Можешь мне прислать ваше коммерческое предложение и ссылку на сайт, я ознакомлюсь и дам тебе анкету для заполнения»

Он уверенно ответил: «Конечно! Сейчас скажу ассистентке, чтоб отправила».

Получив на почту файл в 11мБ, я насторожился.

Открыл и прозрел….

Это была книга «Война и мир» или «Советская энциклопедия» на 42 листа))). Я не шучу, я получил коммерческое предложение на 42 листа!

Я просто плакал, заливаясь смехом. Когда спросил: «Зачем такая книга?», он ответил (внимание, это хит!): «Мне сказали, что коммерческое предложение должно быть не меньше 30 страниц. И это сказал «профи»».

Люди, вы что шутите?

Берегите деревья. Они нужны, чтобы дятлы, как выше упомянутый «профи»,  бились об них головой. Ну, или как минимум, чтоб из них вырезать Буратино.

Я, как человек, который больше одиннадцати лет занимал ТОПовые должности в разных компаниях Украины, могу авторитетно заявить: «Больше трех страниц читать не стал бы! Максимум пять! Прочел бы первую и, если эта тема мне интересна, посмотрел бы последнюю, там, где цифры. И только после, может быть, вник бы в суть, изложенную в пяти страницах».

И так, начну с важного.

Первая страница — это одна из самых важных страниц.

В ней должно быть название, логотип и максимум одно предложение, которое описывает суть вашего предложения.

Вторая страница отвечает за краткое описание всей сути вопроса.

Предпоследняя — за цифры предложения! Внимание, важно! Если я прочел вторую и предпоследнюю, в общей массе, мне должно быть понятно, какой столбик или строка, за что отвечает и к чему эти цифры.

Последняя страница — контакты. Именно потому, что цифры будут искать там.

Что важно, в контактах не пишите сухомятку, она плохо проглатывается. Добавьте чуть-чуть креатива, юмора, чего-то, что клиент не ожидает увидеть и обязательно прочтет, с призывом связаться с вами.

Например: стекольная компания – мы любим прочные отношения в хрупком бизнесе.  Туристическая компания, всегда ваш друг менеджер такой-то. Мы знаем, как сделать теплее нашу дружбу. и т.д.

Между второй и предпоследней страницей, изложите суть предложения по принципу: раз, два, три,

раз — что вы решаете своим продуктом?

два — какие преимущества вашего продукта?

три — чем вы отличаетесь от конкурентов? ВАЖНО!!! Не стремитесь быть лучше кого-то, будьте другим

Информация в вашей презентации должна ответить на вопрос «что?» и дать понять, что вы знаете  «как?». На этот вопрос человек найдет ответ в телефонном звонке к вам или на встрече!

P.S. Личная рекомендация: делайте свои предложения максимально качественно и не стандартно! Сворованная картинка в интернете в плохом качестве или с водяным знаком, автоматически ставит крест на вас, как на профессионале в вашей области, хотя она никакого отношения к визуализации не имеет, но крест поставит 100%. Не можете сами сделать качественно, поручите дело профессионалам. Разработав один качественный шаблон, всегда можно будет его изменять самому.

Помните, «Война и мир» уже написана, и писать вторую вообще бессмысленно. Берегите время клиента. Несите ценность, а не бумагу. Всегда ставьте себя на место клиента. И будет вам счастье 😉

Если есть вопросы, пишите в комментариях, обещаю ответить всем.

0

 лайков
Подписаться на новости
Поделится постом
comments powered by HyperComments